Formation Directeur Commercial et Marketing à Paris

  • #Performance et développement commercial

Un programme diplômant pour executives et managers

Le Marketing et le Commercial sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces 2 dimensions au cœur de la stratégie de l’entreprise connaissent aujourd’hui une évolution profonde et intrinsèquement liée. Le Directeur Commercial et Marketing doit donc relever de nouveaux défis en raison du rapprochement de ces fonctions. En effet, la finalité de ces deux fonctions n’est plus seulement d’anticiper les attentes des clients et de concevoir une offre adéquate mais aussi de développer des relations solides entre les entreprises et leurs clients. A l’heure du digital et du marketing relationnel, il est nécessaire de mieux connaître et mieux communiquer vers le client. Possible, car le big data, le customer insight, les outils CRM sont disponibles sur le marché. Indispensable, car les clients ne sont pas captifs et leur fidélité à une marque, un produit ou un service n’est pas acquise. À l’intersection entre les préoccupations du marketing et du commercial se trouve la question de la diversification et l’interdépendance des canaux de vente : du « multicanal »  à l’ « omnicanal ».

Le Directeur Commercial et Marketing du 21ème siècle ? Un intégrateur, stratège, propulseur, fédérateur.

Le programme « Directeur Commercial et Marketing» est une formation diplômante reconnue, adossée à un titre RNCP de Niveau 1 (équivalent BAC+5) et éligible au CPF.

 

Des bourses sont disponibles pour ce programme.

Événement(s)
à venir

08 déc.

Executive Morning | Portes Ouvertes Ca...

8h30
En savoir plus

Infos clés

  • Durée de la formation : 48 jours sur 15 mois, projet stratégique inclus (3 à 4 jours consécutifs par mois)
  • Critère(s) d'admission : Bac +3/4 ou équivalent + 5 ans d’expérience professionnelle
  • Tarif de la formation : 18 000 € - nets de taxes (120€ TTC de frais de dossier)
  • Prochaine(s) session(s) : Octobre 2016
  • Lieu(x) : Paris

Objectifs

  • Se positionner comme un acteur clef de la croissance rentable auprès des équipes dirigeantes
  • Développer une vision 360 de l’entreprise
  • Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du commercial et du marketing en adéquation avec les choix stratégiques de l’entreprise et les spécificités du marché
  • Accompagner le changement humain et organisationnel
  • Analyser et s’approprier les derniers outils et démarches méthodologiques utilisés par les fonctions commerciales et marketing

 

Points forts

  • Suivre une formation diplômante reconnue et adossée au titre RNCP de Niveau 1 (équivalent BAC+5)
  • Intégrer les concepts clés et dernières tendances dans les domaines marketing et commerciaux
  • Conjuguer vision globale de l’entreprise, prise de recul et expertise dans un seul et même programme
  • Conduire un projet stratégique permettant un ROI direct pour votre entreprise 
  • Interagir avec une Faculté qui allie excellence académique et expérience de l’entreprise
  • Renforcer votre réseau grâce aux participants partageant la même fonction, et à votre appartenance à la communauté Alumni d’Audencia
  • Rejoindre une formation d’excellence répondant à la promesse de « value for money » dispensée à Paris

Programme & admission

  • Marketing digital
  • Customer Insight et Marketing prédictif
  • Stratégie des comptes clés
  • Le Branding
  • Stratégie et planification marketing
  • De la stratégie au plan d’action commercial
  • Stratégie de Distribution « Multicanal »
  • Design Thinking
  • Business Plan
  • RSE et stratégie
  • Management Stratégique
  • Environnement économique et prise de décision
  • Finance pour Dirigeants
  • Management et Pilotage de la performance
  • Lean Management & processus
  • Pilotage et Organisation Commerciale
  • Manager la performance commercial
  • Fédérer et mobiliser les hommes
  • RH pour Directeur

Elaboration d’un projet : coaching collectif et individualisé

Les participants qui ne seraient pas en entreprise au moment de la formation peuvent réaliser leur projet stratégique pour le compte d’une entreprise tierce

 

Double objectif :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun

 

Exemples de projets :

  • Redéfinition de la stratégie de distribution « multicanal »
  • Stratégie commerciale à 5 ans
  • Transformation de l’organisation commerciale et marketing
  • Plan marketing à 5 ans
  • Présélection sur dossier de candidature + une lettre de recommandation
  • Entretien d’admission (tout au long de l’année, voir avec votre conseiller pour plus de détails)
  • La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines

Profil des participants

 

  • (Futurs) Directeurs Commerciaux et Marketing
  • Cadres, Managers, issus de la fonction Marketing et Commerciale, Développement Commercial, Gestion de Grands Comptes, Responsabilité de zone, Gestion de marque, Marketing produit, CRM souhaitant évoluer vers des postes de direction
  • Cadres et Managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de direction liés à ces deux domaines.