Executive M.Sc directeur commercial et marketing - Formation diplomante

    Doper la performance commerciale et marketing de votre entreprise

Doper la performance commerciale et marketing de votre entreprise

Le Marketing et le Commercial sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces 2 fonctions connaissent aujourd’hui une évolution profonde et intrinsèquement liée.

Le Directeur Commercial et Marketing doit donc relever de nouveaux défis en raison de ce rapprochement. En effet, sa responsabilité n’est plus seulement d’anticiper les attentes des clients et de concevoir une offre adéquate mais aussi de développer des relations solides entre les entreprises et leurs clients.

A l’heure du digital et du marketing relationnel, il est nécessaire de mieux connaître et mieux communiquer vers le client. Possible, car le big data, le customer insight, les outils CRM sont disponibles sur le marché. Indispensable, car les clients ne sont pas captifs et leur fidélité à une marque, un produit ou un service n’est pas acquise.

À l’intersection entre les préoccupations du marketing et du commercial se trouve la question de la diversification et l’interdépendance des canaux de vente : du « multicanal »  à l’ « omnicanal ».

Le Directeur Commercial et Marketing du 21ème siècle ? Un intégrateur, Un stratège, Un propulseur, Un fédérateur.

A l'issue de votre cursus, chaque participant obtient le diplôme Executive Master of Science "Directeur Commercial & Marketing" ainsi qu'un titre de niveau I enregistré au RNCP - équivalent BAC+5. Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme.

Des bourses sont disponibles pour ce programme.

Événement(s)
à venir

Infos clés

  • Durée de la formation : 48 jours sur 16 mois, projet stratégique inclus ; 3 jours consécutifs par mois en moyenne
  • Critère(s) d'admission : Bac +3/4 ou équivalent + 5 ans d’expérience professionnelle en moyenne
  • Sélection : Dépôt et analyse du dossier de candidature, entretien de sélection dans certains cas (VAP, acceptation conditionnée)
  • Tarif de la formation : 18 000 € - nets de taxes (120€ TTC de frais de dossier) ; éligible au CPF
  • Prochaine(s) session(s) : NANTES : Mai 2018 et PARIS : Octobre 2018
  • Lieu(x) : Nantes ou Paris

Objectifs

  • Se positionner comme un acteur clef de la croissance rentable auprès des équipes dirigeantes
  • Bâtir et mettre en œuvre une stratégie performante dans les domaines du commercial et du marketing
  • Accompagner le changement et la performance commerciale
  • Analyser et s’approprier les derniers outils et démarches méthodologiques utilisés par les fonctions commerciales et marketing

Points forts

  • Une expertise en développement commercial et marketing reconnue par des classements de référence (SMBG, Eduniversal)
  • Une formation diplômante (BAC+5) éligible au financement CPF,
  • Un programme qui combine expertise et vision transversale,
  • La maîtrise des concepts clés et des dernières tendances dans les domaines marketing et commerciaux
  • Un format réellement compatible avec l’exercice d’une activité professionnelle prenante et de haut niveau,
  • Un accès à l’association des anciens d’Audencia Business School,
  • Un projet stratégique individuel source de ROI pour votre entreprise.

Programme & admission

  • Marketing digital (3 jours)
  • Customer Insight et Marketing prédictif (3 jours)
  • Stratégie et planification marketing (4 jours)
  • Intégrer les médias sociaux dans son plan cross canal (2 jours)
  • Le Branding / identité de marque (2 jours)

  • De la stratégie au plan d’action commercial (3 jours)
  • Stratégie de Distribution « Multicanal » (2 jours)
  • Stratégie des comptes clés (2 jours)
  • Définir et optimiser l’organisation commerciale (2 jours)

  • Piloter l’activité commerciale (2 jours)
  • Manager la performance commerciale (3 jours)
  • Fédérer et mobiliser les hommes (2 jours)
  • RH pour Directeur (2 jours)

  • Management Stratégique (2 jours)
  • Environnement économique et prise de décision (2 jours)
  • Management des organisations et du changement (1 jour)
  • Design Thinking (1 jour)
  • Business Plan (2 jours)
  • RSE et stratégie (1 jour)
  • Finance pour Dirigeants (3 jours)
  • Management et Pilotage de la performance (2 jours)
  • Lean Management & processus (2 jours)

Elaboration d’un projet : coaching collectif et individualisé

Les participants qui ne seraient pas en entreprise au moment de la formation peuvent réaliser leur projet stratégique pour le compte d’une entreprise tierce

 

Triple objectif :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
  • Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.

 

Exemples de projets :

  • Redéfinition de la stratégie de distribution « multicanal »
  • Stratégie commerciale à 5 ans
  • Transformation de l’organisation commerciale et marketing
  • Plan marketing à 5 ans
  • ...

Modalités d'évaluation des acquis

Des modes d’évaluation variés qui ont vocation à vérifier la maîtrise des acquis techniques et le développement des compétences sur le lieu de travail

  • Contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test ..)
  • Projet stratégique individuel (Rédaction d’un mémoire & soutenance)
  • Examens sur table.
  • Préambule : Entretien préalable avec le responsable recrutement

  • Etape 1 : Dépôt en ligne du dossier de candidature

  • Etape 2 : Revue par le comité de lecture
    • Candidature acceptée
    • Candidature refusée
    • Acceptation conditionnée

    • Entretien de motivation requis pour les profils nécessitant une VAP et les acceptations conditionnées

  • Etape 3 : La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines suivant la réception du dossier ou une semaine après l’entretien de motivation

Profil des participants

  • (Futurs) Directeurs Commerciaux et Marketing
  • Cadres, Managers, issus de la fonction Marketing et Commerciale, Développement Commercial, Gestion de Grands Comptes, Responsabilité de zone, Gestion de marque, Marketing produit, CRM souhaitant évoluer vers des postes de direction
  • Cadres et Managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de direction liés à ces deux domaines.

La taille de chaque promotion, entre 8 et 15 personnes, permet une forte interaction entre les participants.