Formation Responsable Commercial

    Valorisez votre expertise commerciale et maîtrisez les leviers clés du marketing

Introduction

Depuis quelques années, le responsable commercial fait face à ces nouveaux défis : concurrence mondiale, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Son rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise et ceux de ses clients pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Responsable du développement des ventes comme de la satisfaction client, il doit faire face à la multiplication des problématiques. Audencia Executive Education a créé un programme en phase avec les évolutions de la fonction commerciale dans un monde complexe et changeant.

Le programme « Responsable commercial» est une formation diplômante reconnue, adossée à un titre RNCP de Niveau 2 (équivalent BAC+3/4) et éligible au CPF. Une attestation de fin de formation vous sera délivrée en fin de programme. 

Événement(s)
à venir

Infos clés

  • Durée de la formation : 35 jours sur 11 mois
  • Critère(s) d'admission : Bac +2 et 3 ans d’expérience professionnelle pertinente ou être titulaire d’un diplôme de niveau Bac et 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale - Accessible via la VAE
  • Sélection : Dossier de candidature et entretien d'admission
  • Tarif de la formation : 12 000€ net de TVA
  • Prochaine(s) session(s) : Septembre 2018
  • Lieu(x) : Nantes

Méthodologie

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques dont les différentes étapes correspondent aux phases de pilotage d’une unité commerciale :

  • Développer la stratégie et l’activité commerciale,
  • Piloter et animer le développement commercial,
  • Management d’équipe et leadership.

 

Ces différents axes sont déclinés en modules qui apportent les connaissances fondamentales mises en application au travers d’exercices et de cas pratiques.

Objectifs

  • Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction.
  • Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d’action performant ;
  • Renforcer vos compétences managériales stratégiques et opérationnelles.
  • Obtenir une reconnaissance officielle de vos aptitudes grâce à l’obtention d’un Badge et d’un titre RNCP de niveau II.
  • Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d’expériences.

 

 

Programme

Séminaire d’intégration – 2 jours

  • Créer le collectif
  • Découvrir votre profil
  • Apprendre à apprendre

14 jours

  • Fondamentaux de la stratégie
  • De la stratégie marketing au plan d’action 4 jours
  • De la stratégie au plan d’action commercial 3 jours
  • Analyse financière et création de valeur 3 jours
  • Fondamentaux du contrôle de gestion

10 jours

  • Optimiser l’organisation commerciale
  • Piloter l’activité commerciale
  • Développement commercial et nouvelles technologies
  • Manager la relation client
  • Négociation commercial

7 jours

  • Management d’équipe
  • Management de la performance commerciale
  • Conduite du changement

La réalisation du projet individuel représente l’aboutissement de votre formation diplômante.

C’est pour vous l’opportunité de :

  • Faire le lien entre les concepts managériaux enseignés, vos enjeux et/ou ceux de votre entreprise ;
  • Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s’appuie sur les échanges avec l’équipe enseignante et les autres participants ;
  • Mobiliser et développer des compétences d’analyse, de réflexion et d’investigation.

En plus d’un accompagnement collectif de 2 jours, vous bénéficiez d’un coaching individuel par un expert Audencia Executive Education.

Modalités d'évaluation des acquis

  • contrôle continu (étude de cas, travail en sous-groupe, test..)
  • examens sur table à une prochaine session.

Cette expertise de pilotage et de management commercial est validée par un BADGE - Bilan d’Aptitude Délivré par la Conférence des Grandes Écoles et une Certification professionnelle de niveau II (équivalent BAC+3/4). De plus, vous bénéficiez de la puissance du réseau Audencia Business School, école triplement accréditée et seule en France à être labellisée LUCIE – pour son engagement en matière de responsabilité sociétale. 

  • Présélection sur dossier de candidature
  • Entretien d’admission (tout au long de l’année, voir avec votre conseiller pour plus de détails)
  • La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines

Profil des participants

Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité ainsi qu’aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales.

La taille de chaque promotion, entre 10 et 20 personnes, permet une forte interaction entre les participants.