Cette expertise de pilotage et de management commercial est validée par un BADGE - Bilan d’Aptitude Délivré par la Conférence des Grandes Écoles et une Certification professionnelle de niveau II (équivalent BAC+3/4). De plus, vous bénéficiez de la puissance du réseau Audencia Business School, école triplement accréditée et seule en France à être labellisée LUCIE – pour son engagement en matière de responsabilité sociétale.
Formation Responsable Commercial
Introduction
Depuis quelques années, le responsable commercial fait face à ces nouveaux défis : concurrence mondiale, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Son rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise et ceux de ses clients pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Responsable du développement des ventes comme de la satisfaction client, il doit faire face à la multiplication des problématiques. Audencia Executive Education a créé un programme en phase avec les évolutions de la fonction commerciale dans un monde complexe et changeant.
Le programme « Responsable commercial» est une formation diplômante reconnue, adossée à un titre RNCP de Niveau 2 (équivalent BAC+3/4) et éligible au CPF.
Key features
- Training duration : 35 jours sur 11 mois
- Criteria of admission : Bac +2 et 3 ans d’expérience professionnelle pertinente ou être titulaire d’un diplôme de niveau Bac et 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale - Accessible via la VAE
- Selection : Dossier de candidature et entretien d'admission
- Training price : 12 000€ net de TVA
- Next session : Septembre
- Location : Nantes
Méthodologie
Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques dont les différentes étapes correspondent aux phases de pilotage d’une unité commerciale :
- Développer la stratégie et l’activité commerciale,
- Piloter et animer le développement commercial,
- Management d’équipe et leadership.
Ces différents axes sont déclinés en modules qui apportent les connaissances fondamentales mises en application au travers d’exercices et de cas pratiques.
Objectifs
- Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction.
- Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d’action performant ;
- Renforcer vos compétences managériales stratégiques et opérationnelles.
- Obtenir une reconnaissance officielle de vos aptitudes grâce à l’obtention d’un Badge et d’un titre RNCP de niveau II.
- Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d’expériences.
Programme
Séminaire d’intégration – 2 jours
- Créer le collectif
- Découvrir votre profil
- Apprendre à apprendre
14 jours
- Fondamentaux de la stratégie
- De la stratégie marketing au plan d’action 4 jours
- De la stratégie au plan d’action commercial 3 jours
- Analyse financière et création de valeur 3 jours
- Fondamentaux du contrôle de gestion
10 jours
- Optimiser l’organisation commerciale
- Piloter l’activité commerciale
- Développement commercial et nouvelles technologies
- Manager la relation client
- Négociation commercial
7 jours
- Management d’équipe
- Management de la performance commerciale
- Conduite du changement
La réalisation du projet individuel représente l’aboutissement de votre formation diplômante.
C’est pour vous l’opportunité de :
- Faire le lien entre les concepts managériaux enseignés, vos enjeux et/ou ceux de votre entreprise ;
- Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s’appuie sur les échanges avec l’équipe enseignante et les autres participants ;
- Mobiliser et développer des compétences d’analyse, de réflexion et d’investigation.
En plus d’un accompagnement collectif de 2 jours, vous bénéficiez d’un coaching individuel par un expert Audencia Executive Education.
- Présélection sur dossier de candidature
- Entretien d’admission (tout au long de l’année, voir avec votre conseiller pour plus de détails)
- La décision finale sera communiquée aux candidats dans un délai de deux semaines
Profil des participants
Cette formation s’adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité ainsi qu’aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales.
Témoignages
Bruno LEMOINE
Directeur des ventes - Rover
J’ai choisi cette formation commerciale, car je souhaitais m’orienter vers des fonctions managériales. Je trouve cette formation très intéressante grâce à la qualité du corps professoral, mais également grâce à l’ambiance enthousiasme qui y règne. Si je devais traduire les bénéfices, je parlerais d’ouverture d’esprit sur notre entreprise et sur l’environnement global, et également sur la boîte à outils qu’elle met à notre disposition et qui nous prépare à relever les défis auxquels on nous destine.
Moïse BERTHY
France Chef des Ventes - Storopack
J’ai été nommé chef des ventes et mon entreprise m’a proposé cette formation pour acquérir des expertises et des habitudes de management. Mon ressenti est extrêmement positif, car nous avons développé des aptitudes de travail efficaces avec des professeurs performants, ceci dans une bonne ambiance de travail. Je pense très sincèrement que je vais pouvoir utiliser rapidement ces acquis au sein de mon équipe en organisant des réunions de travail, de petits séminaires pour remettre certaines choses en place. Car c’est vrai que quand on a les méthodes et les outils, les messages sont beaucoup plus simples à faire passer en interne. Lire la suite
Vincent HUGNY
Chef des Ventes National - Cuisines Design Industries
Mon BADGE a été une vraie source d'apport méthodique ! Cette formation a changé et élargi mon regard sur le fonctionnement de mon métier, et m'a fait prendre conscience de l'indispensable convergence de tous les métiers au sein de l'entreprise. Le rythme du cursus était réellement adapté à mon profil d'apprenant actif, professionnellement j'entends ! Précisément, j'ai amélioré ma méthode dans l'analyse des situations et dans ma réflexion stratégique, comme dans son déploiement. J'ai appris à moduler mes attitudes auprès de mes collaborateurs en fonction des circonstances. Lire la suite
David BLONDEL
Responsable Commercial
Après 20 années d’expérience commerciale - 10 ans en tant que chef de secteur en GMS, et 10 ans comme conseiller de clientèle en répartition pharmaceutique -, j’ai décidé à 45 ans de donner un nouvel élan à ma carrière professionnelle. J’avais besoin de réapprendre, de mieux comprendre les organisations, les stratégies des entreprises, d’appréhender ce que peut être le management d’équipe. J’avais besoin de compléter ma formation initiale par une formation diplômante me permettant de cranter d’un niveau et de m’ouvrir de nouvelles perspectives professionnelles. Lire la suite
